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当无法继续收取“过桥费”时

 

我只关注永久不变的东西,我认为网络不会改变人们嚼口香糖的方式。

——沃伦·巴菲特

【巴菲特投资策略】

巴菲特认为,买股票应当优先考虑那些可以收取“过桥费”的公司,有“过桥费”可收是业绩优良的上市公司的一大特征。当这家公司无法继续收取“过桥费”时,就可能到考虑卖出这只股票的时候了。

巴菲特介绍说,怎样来理解“过桥费”呢?他认为,抽象地说,如果消费者都想购买某种独特品牌的商品,经销商为了满足消费者的需要,就必须经销这种商品并保持一定量的库存;而要做到这一点,就必须通过各种渠道向生产商进货。在这里,生产商就是“桥”,大大小小的经销商包括中间商向厂家进货,为厂家贡献利润,哪怕它的销售价格比其他品牌高也必须买它的货,这不得不付出的就是“过桥费”。

巴菲特认为,这种公司通常具有以下3个特征:

首先,生产的产品使用率很高,却很不耐用,品牌家喻户晓。

为了满足消费者需要,吸引消费者,这样的产品每个经销商都要维持基本库存量,所以总的来说市场需求量很大。如果不是这样,经销商就会失去最终消费者,就会没有生意。

现在的问题是,如果这种产品有多种品牌,经销商就会货比三家,拼命寻找进价较低的品牌,以获取更大的利润空间;如果只有一种品牌,那它就没有选择余地,什么样的价格决策都只能由生产厂家说了算,这样,生产企业的利润就有了可靠保证。

这方面最典型的是可口可乐。大大小小的经销商都必须采购可口可乐,并且保持一定库存量。而市场上虽然有多种多样的可乐饮料,却都无法代替可口可乐。这就使得可口可乐的销售量和销售价格都能得到切实保证,能够获得很高的利润率。这样的产品销售,市场竞争虽然激烈,但激烈的竞争主要表现在销售商之间相互削价上,而根本无法动摇生产商所控制的批发价高低。

不难看出,由于这种产品的消费量大,又很不耐用,所以能够保证预期利润滚滚而来。投资这样的股票,就能从中坐收渔利。

其次,传播媒体在不断说服消费者购买的同时,能够提供重复性服务。

在巴菲特的概念中,电视、报纸、网站等传播媒体是非常典型的收取“过桥费”的公司。由于它们为生产商做广告,生产商通过广告来说服消费者购买它的产品,这种需求是源源不断的,这就使得传播媒体能够不断向它们提供重复性服务。这源源不断做出去的广告、收取的广告费,就是名副其实的“过桥费”。

生产商能否离开这种媒体传播(这座桥)呢?不能。否则生产商就无法让消费者知道并选择它的产品,无法和竞争者展开竞争。所以,它哪怕再不情愿,也不得不支付这样的“过桥费”。

这方面比较典型的是《水牛城晚报》。一般来说,在一个大小适中的城市里,都有一份而且只有一份当地报纸,这就使得这家报纸的获利率很高,因为这是大小商家都要经过的唯一的一座桥。如果要再增加一座桥,两家媒体的获利收益马上就会降到一般水平。《水牛城晚报》就是这样。可是只要另一家竞争者一旦退出,形成垄断地位,剩下的这座桥收取的“过桥费”就又会滚滚而来。巴菲特当年集中投资首都/美国广播公司,也是主要考虑到这一因素的。

最后,能够提供一般消费者和企业持续需求的重复消费服务。

服务和商品一样,当然也能提供收取“过桥费”的机会。巴菲特尤其注重这样的公司,在他所投资的上市公司如信用卡服务公司、杀虫服务公司、专业清洁公司、除草服务公司等,都是如此。

这方面最典型的是美国运通卡公司。消费者在使用这种信用卡时,发卡公司会向使用信用卡的公司收取一定的刷卡费用;如果没有在规定期限内缴纳刷卡费用,还要收取一定的罚金。

容易看出,上述两者都是“过桥费”的具体形式。刷卡人数越多,“过桥费”就收得越多,信用卡公司获利水平就越高。

能够提供这种持续、重复消费服务的“桥梁”,一般都是消费者不得不“经过”的。与此同时,它们依靠提供精良的服务,根据需要配备人员,一般不会有闲置人员和闲置设备,也不需要投资太多用于研究、开发新品方面的费用,所以公司内在价值一般都很高。

【投资心法】每当从影视剧中听到“要想过此路,留下买路钱”时,总会让人感觉毛骨悚然。可是当这种“强盗行径”一旦合法化,投资收益就不但有保证,而且还很丰厚了。

 

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