第 8 章充满投机细胞的海特

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答：意志坚强，遵守纪律是投机取胜的重要条件。
问：该位中校可曾受到重大的打击?
答：有某日联邦储备局突然改变政策。另到市场大势作出180度的转变。
问：贵公司深受影响?
答：其中一个基金本来已增长50%转瞬之间只剩下20%的盈利。
问：阁下如何处理?
答：面对现实，立即通知客户解释管理欠佳的理由同时说明长远作战必可获利。
问：遭遇困难时面对现实，排除万难，争取胜利，可否做进一步的解释?
答：遇到困难或炒卖不顺手的时候。以鸵鸟政策拖延作出应付的方法，是普通炒家常犯的错误。
问：鸵鸟政策与事无补?
答：对，记得我担任期货经纪的期间，上司经常教导:当你的客户出现亏损的时候，必须立即通知客户，否则必定由第三者代劳。破坏你和客户的关系。
问：阁下可曾担当第三者的工作?
答：哈!哈!有，某日经济行做了一单亏损的买卖，我即时反应是我的天在 180美元买入黄金简直是全无理智。
问：同行如敌国理应如此。
答：问题在于出错时，必须面对现实，向客户解释清楚，谋求脱身之计，避免产生误会。
问：当时，贵公司其中一个基金净值急跌阁下如何处理?
答：炸弹专家也手忙脚乱不知所措。哭丧着脸象我请示，我即时改变其中一个刚加入公司的基金的大客户一间瑞士银行。
问：如何解释?
答：我向银行解释类似突变的市势几年之内只会出现一次，纯属意外而敝公司作战计划，以长期性平稳增长为主，长远来看，信心十足。
问：结果如何?
答：该银行增加一倍的投资额，现时仍然是我们公司的重要客户。

四:最紧要赢钱
问：阁下果断的决定，及时向客户解释清楚，化险为夷，功不可没，但请
问凭什么相信长远作战必定胜利?
答：根据电脑程式买卖，一两日的战果不能预早知道结果，但长久计算你可以肯定在胜利的一方。
问：为什么?
答：此点可以跟保险业的原则相比，举例说，对于任何一位六十岁的男士，你不可能知道次年该位男士是否继续生存，但如果以十万人作为试验的对象，以统计学分析，可以准确的计算出一年后若干人会仍然活在世上。
问：阁下可以精确计算投机市场作战结果?
答：正确。
问：也就是说，电脑系统是你的偶像你的指挥官。
答：对，神圣不可侵犯，长期的循规蹈矩，已经胜算在握。
问：朋友之间，可否有提出质问?
答：其中一位，在期货市场一败涂地，便曾经向我质疑:机械式的买卖，年年如是，你不觉沉
闷吗?
问：高见如何?
答：买卖的目的并非寻求刺激，只要达到赢钱的效果，沉闷与否，并不重要。
问：但是长期机械式的买卖感觉是

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